Сунь-цзы

Библиотека КнигиКраткоКраткое содержание «Искусство стратегии»

12 ловушек Сунь-цзы и стратагемы

Непобедимый полководец Поднебесной

2500 лет назад жил человек, который имел всего 30 000 войска, но в Поднебесной никто не мог противостоять ему. Кто он? Сунь-цзы. Секрет этого выдающегося стратега в том, что он понимал: для победы в любом деле нужна не сила, а знание. И этим знанием он поделился с потомками.

Сунь-цзы – это литературно-философский псевдоним военачальника Сунь У. Сунь является родовым именем, а приставка «цзы» использовалась в древности при уважительном обращении к ученому или добродетельному человеку.

Таким образом, Сунь-цзы в современном толковании означает «почтенный господин Сунь». Он родился на рубеже VI – V веков до н.э. в древнекитайском царстве Ци.

Однако прославился Сунь-цзы будучи военачальником другого царства – царства У.

Важно

Назначенный главнокомандующим войсками царства У, великий полководец покорил могущественную империю Чу на западе и царства Ци и Цзинь на севере. Военные успехи Сунь-цзы превратили царство У в могущественную империю.

Как только его стране перестала угрожать непосредственная опасность, он удалился от дел и посвятил остаток жизни дальнейшей разработке и систематизации своей стратегии.

После смерти Сунь-цзы его учение не было забыто. По приказу Наполеона Бонапарта миссионеры-иезуиты перевели трактат полководца на французский язык. Со временем «Искусство стратегии» стала одной из любимых книг многих выдающихся лидеров.

Говорят…

…чтобы продемонстрировать на деле свои методы управления, Сунь-цзы использовал весьма оригинальный способ…

≈≈

Обратите внимание

Князь царства У никак не мог решиться объявить соседям войну. На содержание профессиональной армии не было денег, и он боялся, что составленные из крестьян отряды будут разбиты.

Обратите внимание

Чтобы убедить правителя в том, что даже крестьяне сумеют одержать победу, если ими будет руководить мудрый военачальник

, Сунь-цзы использовал триста наложниц князя, одетых в воинские доспехи и разделенных на два отряда.

Командирами отрядов Сунь назначил двух любимых жен князя. А сам взял в руки воинский барабан и начал обучать наложниц искусству, которое сегодня называется строевой подготовкой, – по сигналу барабана ходить строем, синхронно поворачиваться и закрываться щитами.

Однако наложницы не собирались подчиняться приказаниям и только смеялись в ответ на окрики полководца. Сунь-цзы был в ярости. Он сказал:

«Если инструкция не ясна, если разъяснениям и приказам не доверяют, то это – вина полководца. Но когда эти инструкции повторены три раза и приказы объяснены пять раз, а войска по-прежнему не выполняют их, то это – вина командиров»

. И приказал отрубить головы командирам подразделений, то есть двум любимым наложницам правителя.

Когда вновь ударил барабан, отряды женщин выполняли строевые упражнения лучше, чем обученные солдаты. Князь согласился с доводами Сунь-цзы и объявил войну соседям.

Победит тот, кто знает, как иметь дело с превосходящими его силами, а как с более слабым противником.2

Памятник Сунь Цзы, Китай. Flickr/kanegen

Когда Стив Джобс вернулся в Apple после долгого изгнания, компания была на грани банкротства. Для того, чтобы ее спасти, первое, что сделал Джобс, было заключение договора с сильнейшим конкурентом Apple — Microsoft. В соответствии с договором, Apple получала финансовую помощь от конкурента в обмен на установку программного обеспечения Microsoft на компьютеры Apple.

Прошло время, ситуация в Apple исправилась, и люди в Microsoft поняли, что совершили ошибку, недооценив конкурента, который в итоге «отхватил» добрую долю рынка Microsoft.

Из этого примера видно, что Джобс знал, как иметь дело с превосходящими силами, а Microsoft не знала, как обходиться с более слабым противником. 

Изучите местность и своего врага, а затем адаптируйтесь

Всегда есть позиции, которые невозможно занять, дороги, по которым не следует идти, и команды от правительства, которые должны быть проигно­рированы. Адаптируйтесь к ситуации, местности и расположению противника. Изучите местность, чтобы использовать свои естественные преимущества и избежать помех. Для сражения не забирайтесь на высоты, идите вверх по течению или передви­гайтесь вдали от воды и укрытий. Избегайте отвесных скал, узких проходов или трясины — в них небольшое войско может уничтожить целую армию. Ищите испуганных птиц или зверей; они указывают на засаду.

Изучайте врага. Когда солдаты стоят, опираясь на свои копья — значит, они страдают от голода. Когда солдаты идут за водой и сначала пьют сами, они страдают от жажды. А когда они начинают поедать собственный скот, забывают подвесить кастрюли над лагерными кострами и ведут себя так, будто не станут возвращаться в свои палатки, знайте, что они готовы сражаться до смерти.

Адаптируйте свою тактику к обстоятельствам и используйте любую возможность, как только она появляется.

Сунь-Цзы: искусство войны

Книга стратега и военачальника Сунь-Цзы Искусство войны – это легендарный, древний бестсселер посвященный военной стратегии и политике. Уникальность книги не только в этом: советы учителя Суня сегодня используют не только военные и политики, но и бизнесмены, а также все желающие научиться побеждать. Сегодня на KABAKIN.RU мы расскажем об этой книге, а также дадим возможность читать онлайн Сунь-Цзы «Искусство войны» прямо на сайте.

Сунь-Цзы «Искусство войны»

Традиционно считается, что трактат  «Искусство войны» написан китайским полководцем Сунь-Цзы примерно VI—V века до нашей эры. Тем не менее, последние данные многочисленных исследований указывают на то, что книгу скорее всего написало иное историческое лицо – военачальник Сунь Бинь, живший в приблизительно в 380—325 годы до нашей эры. В любом случае, автор был сведущ в том, что писал

По своей сути, содержимое книги представляет собой невероятный коктейль из управленческого прагматизма, даоской философии, мистицизма и конфуцианства, который можно выразить в пяти принципах:

1. Принцип пути – единодушие народа и власти;
2. Принципа неба – соответствие времени;
3. Принцип земли – соответствие месту;
4. Принцип полководца – правильное руководство, основанное на благонадежности и гуманности;
5. Принцип закона – дисциплинированность и законность.

На практике эти принципы выражаются в сплаве верности, обмана, силы, слабости, воинственности и миролюбия, что и создает самобытное искусство военной стратегии, применяемое нынче огромным числом людей в самых разных сферах жизни. Вы тоже хотите знать, как добиться успеха?

Цитаты из книги Сунь-Цзы Искусство войны

• Цель войны: победа, а не сам поход. Полководец — вершитель людских судеб. От него зависит благоденствие или же гибель всего народа!
• Искусство войны без боя: эталон искусства войны состоит в захвате вражеских земель нетронутыми. Это выгоднее, чем разорять их! Лучше захватить врага в плен, чем истребить. Подлинное мастерство полководца не в том, чтобы выигрывать все битвы, а в том, чтобы сломить сопротивление врага без боя!
• Военная хитрость:  когда готов к нападению, нужно притвориться неготовым. Собираясь совершить бросок, надо притвориться бездействующим. Когда мы рядом, нужно убедить противника, что мы еще далеко. Если же мы далеко, противнику должно казаться, что мы где-то рядом.
• Условия победы: 1) Побеждает тот, кто знает, когда сражаться, а когда избегать боя! 2) Побеждает тот, кто умеет использовать и высшие, и низшие чины! 3) Побеждает тот, в чьем войске царит боевой дух! 4) Побеждает тот, кто сам готовится к бою, а врага умеет застать врасплох! 5) Побеждает тот, кто, командуя войском, независим от государя!

Для любителей  новшеств

Книга Искусство войны издается и в иллюстрациях. Джессика Хэги, уже известная во всем мире благодаря книге “Как быть интересным” смогла воплотить мудрость китайского философа и полководца в визуальном ряде.

То есть, с одной стороны, в руках владельца книги Джессики Хэги будет все тот же невероятный трактат Сунь-Цзы, а с другой стороны – иллюстрированное издание современной художницы. Результат впечатляет: яркая, необычная версия легендарной книги, доступная для восприятия любому человеку, будь то студент, бизнесмен, домохозяйка, художник, военнослужащий или любитель теории игр. На каждой странице издания перед вами раскроется глубина восточной философии выраженная в доступных диаграммах, графиках, картинках.

Категории: Успешность

Победит тот, кто знает, когда воевать, а когда не воевать.2

Public domain

Важна не только сила, но и видение ситуации, ум,
изворотливость. Хороший стратег никогда не вступит в битву, когда это не оправдано целями войны. Иначе независимо от результатов битвы, исход войны может оказаться для него неблагоприятным. 

Например, когда на американский рынок буквально ворвалась японская компания Sega, ее главный конкурент, Nintendo, вел себя спокойно и не принимал все вызовы, бросаемые ему соперником.  

Sega использовала захватнические методы продвижения продукции, агрессивные рекламные кампании, и даже главный персонаж видеоигр Sega, еж Соник, был весьма агрессивен — покрыт иглами и снабжен когтями. Компания Nintendo помнила заветы Сунь Цзы — когда воевать, а когда не воевать. Она действовала мягко, избегая открытого противостояния и удерживая свой сегмент рынка — неагрессивные видеоигры для семейного времяпрепровождения. Результат — уход с рынка Sega и победа Nintendo.

Похожая ситуация возникла и на рынке газированных напитков. Она известна как «война кол». Компания Pepsi появилась позже компании Coca Cola и постоянно навязывала ей агрессивную борьбу, «задирая» конкурента. Иногда Coca Cola принимала бросаемые ей вызовы. Например, в том, что касается мощнейших и весьма изобретательных рекламных кампаний с привлечением знаменитостей.

Но были и случаи, когда следовало вспомнить Сунь Цзы и не принимать бой, а Coca Cola этого не сделала. Пример тому — New Coke, напиток с новым вкусом, который должен был потеснить Pepsi на рынке. New Coke была крайне негативно воспринята потребителями, быстро удалена с рынка и до сих пор считается одним из самых существенных провалов продукта в истории бизнеса. 

Правители и генералы могут сами стать причиной поражения

Армией командует генерал, а генералом — правитель. Своими командами правитель может помешать армии действовать слаженно. Он может несвоевременно дать команду к атаке или к отступлению; попытаться управлять армией так же небрежно, как государством; назначить офицеров на несоответ­ствующие должности. Ошибки могут подорвать доверие солдат и стать причиной поражения.

Семь возможных причин поражения по вине генерала:

1. Приказ атаковать армию противника в десять раз больше своей, вынуждая своё войско бежать с поля боя.
2. Грубость солдат по отношению к офицерам, нарушение субординации.
3. Слабость солдат — неуважение со стороны офицеров и падение боевого духа.
4. Недисци­пли­ни­ро­ванность старших офицеров, несанкци­о­ни­рованная атака без приказа.
5. Слабость и нерешительность генерала — слабая, неоргани­зованная армия.
6. Невозможность верно оценить силы противника.
7. Излишняя забота о комфорте своих людей, что препятствует военным тактикам.

Защитите себя от поражения и ждите возможности для победы

Успешный стратег участвует в боях, только если уверен в своей победе — это защищает его от поражения. А невезучий вступает в бой и только потом начинает думать, как может выиграть. Но даже самый блестящий полководец не может точно сказать, когда одержит победу. Он должен выждать, пока враг ошибётся и предоставит ему возможность для победы.

Для достижения победы существуют правила:

1. Вы должны знать, когда можно сражаться, а когда нельзя.
2. Вы должны знать, как бороться с более сильным и более слабым противником.
3. Ваша армия должна иметь сильный, единый боевой дух и дисциплину.
4. Вы должны начинать сражение в тот момент, когда вы готовы, а враг нет.
5. Вы должны иметь военную мощь и право командовать своими войсками без вмешательства со стороны правителя.

Будьте осторожны — атакуйте, когда у вас есть преимущество. Избегайте своего врага там, где он силён, и нападайте там, где он слаб. Избегайте армии противника, когда её боевой дух на подъёме, колонны и знамёна расположены надлежащим образом, или когда у неё более выгодная позиция, например, на возвышенности. Не вступайте в бой из злости; всегда необходимо сражаться за что-то. Ваш гнев исчезнет, но разрушенное государство не возродится. Избегайте ловушек врага: не ведите свою армию на территорию, куда нельзя доставить припасы, или ландшафта которой вы не знаете. Не связывайтесь с незнакомыми союзниками.

Обманывайте противника и навязывайте ему свою волю

Искусство войны основано на обмане. Маскируйте силу слабостью, мужество — робостью, а порядок — дезорга­низацией. Запутайте своего противника и позвольте ему действовать опрометчиво.

Пусть ваши войска изображают разброд, когда в действи­тельности они очень дисципли­нированы. Когда вы приблизитесь к врагу, притворитесь, будто вы далеко. Когда вы в состоянии атаковать, сделайте вид, будто это не так. Играйте со своим врагом: если он вспыльчив, раздражайте его, ведёт себя непринуждённо, постоянно тревожьте его. У врага много припасов — заставьте его голодать; он спокойно разбил лагерь — заставьте его уйти.

Если вы хотите, чтобы враг пошёл в атаку, подкиньте ему приманку; хотите заставить неприятеля отступить — разбейте его. Умный боец перехватывает инициативу и навязывает свою волю врагу. Атакуйте противника в слабо защищённых местах, чтобы он бросился обороняться. Заставьте его открыться, чтобы вы смогли обнаружить его уязвимые стороны. Численная слабость зависит не только от количества, но и от необходимости быть готовым к нападению на многих фронтах.

СУНЬ-ЦЗЫ

«ИСКУССТВО ВОЙНЫ» 

ЦИТАТЫ ИЗ КНИГИ

…самая лучшая война — разбить замыслы противника; на следующем месте — разбить его союзы; на следующем месте — разбить его войска. Самое худшее — осаждать крепости.

Если нет выгоды, не двигайся; если не можешь приобрести, не пускай в ход войска; если нет опасности, не воюй.

Война любит победу и не любит продолжительности.

…сто раз сразиться и сто раз победить — это не лучшее из лучшего; лучшее из лучшего — покорить чужую армию, не сражаясь.

Если полководец разговаривает с солдатами ласково и учтиво, значит, он потерял своё войско. Если он без счёту раздаёт награды, значит, войско в трудном положении. Если он бессчётно прибегает к наказанию, значит, войско в тяжёлом положении. Если он сначала жесток, а потом боится своего войска, это означает верх непонимания военного искусства.

Государь не должен поднимать оружие из-за своего гнева; полководец не должен вступать в бой из-за своей злобы. Двигаются тогда, когда это соответствует выгоде; если это не соответствует выгоде, остаются на месте. Гнев может опять превратиться в радость, злоба может опять превратиться в веселье, но погибшее государство снова не возродится, мёртвые снова не оживут. Поэтому просвещённый государь очень осторожен по отношению к войне, а хороший полководец очень остерегается её. Это и есть путь, на котором сохраняешь и государство в мире, и армию в целости.

Бывают дороги, по которым не идут; бывают армии, на которые не нападают; бывают крепости, из-за которых не борются; бывают местности, из-за которых не сражаются; бывают повеления государя, которых не выполняют.

Правило ведения войны заключается в том, чтобы не полагаться на то, что противник не придёт, а полагаться на то, с чем я могу его встретить; не полагаться на то, что он не нападёт, а полагаться на то, что я сделаю нападение на себя невозможным для него.

…если знаешь его и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение.

Война — это путь обмана. Поэтому, если ты и можешь что-нибудь, показывай противнику, будто не можешь; если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай ему, будто ты этим не пользуешься; хотя бы ты и был близко, показывай, будто ты далеко; хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко; заманивай его выгодой; приведи его в расстройство и бери его; если у него всё полно, будь наготове; если он силён, уклоняйся от него; вызвав в нём гнев, приведи его в состояние расстройства; приняв смиренный вид, вызови в нём самомнение; если его силы свежи, утоми его; если у него дружны, разъедини; нападай на него, когда он не готов; выступай, когда он не ожидает.

…знают, что победят в пяти случаях: побеждают, если знают, когда можно сражаться и когда нельзя; побеждают, когда умеют пользоваться и большими, и малыми силами; побеждают там, где высшие и низшие имеют одни и те же желания; побеждают тогда, когда сами осторожны и выжидают неосторожности противника; побеждают те, у кого полководец талантлив, а государь не руководит им. Эти пять положений и есть путь знания победы

Кто — ещё до сражения — побеждает предварительным расчётом, у того шансов много; кто — ещё до сражения — не побеждает расчётом, у того шансов мало. У кого шансов много — побеждает; у кого шансов мало — не побеждает; тем более же тот, у кого шансов нет вовсе. Поэтому для меня — при виде этого одного — уже ясны победа и поражение.

Победит тот, кто сам готовится, но при этом ждет, чтобы захватить врага врасплох.3

Flickr/kanegen Быть неготовым — в бизнесе почти преступление. Необходимо отслеживать тенденции как на рынке, так и в области технологий, общественных настроений и т.д.

В свое время Xerox оказался неготов к компьютерной революции, начавшейся в 1980-х. Компания не смогла использовать собственные разработки — графический интерфейс и мышь — для того, чтобы оставаться одной из самых успешных компаний в истории человечества. В то же время, Стив Джобс и его команда оказались готовы действовать быстро и умно. Увидев разработки Xerox во время визита в R&D центр компании, Джобс моментально ухватился за чужие идеи и сумел реализовать их наилучшим образом.

Медленный, ориентированный на технологии копирования, Xerox выпустил неудобный и непомерно дорогой компьютер Xerox Star. Очевидно, компания не была готова к тому, что спустя короткое время Apple предложит более дешевый и лучше спроектированный компьютер Apple Lisa, а вскоре после этого еще более дешевый и технологичный Macintosh. В результате, Xerox Star обернулася провалом, а Macintosh — успехом.

О чем книга

«Искусство войны» — книга о том как правильно вести подготовку к войне, проводить военные действия и управлять своим войском. Но воспринимать ее дословно нельзя. Эта книга, в первую очередь, об эффективном планировании, работе над стратегией и умелым менеджментом.

Именно поэтому книга так популярна среди руководителей, а на Западе многие бизнес-школы включают Искусство войны в свою программу.

Книга состоит из разделов:

● Предварительные расчеты. Этот раздел посвящен созданию стратегии

● Боевые действия. Здесь Сунь Цзы рассказывает о тактических действиях

● Военные уловки, облик армии и Мощь. Эта главы посвящены управлению и принятию управленческих решений. Автор делится мыслями о том, каким должен быть эффективный полководец (читайте, руководитель)

● Пустота и полнота и Маневры. В этом разделе Сунь Цзы рассказывает о подготовке к бою и военных уловках. Управленцы в этом блоке смогут найти полезные мысли и идеи по противодействию своим конкурентам, а также мотивации персонала.

● Учет обстоятельств. Правила игры всегда меняются и нужно быть гибким. Нужно уметь подстраиваться под ситуацию, а не твердо гнуть свою линию. Именно этому учит автор в данной главе.

● Войско в походе. Этот блок посвящен анализу. Мудрый полководец должен анализировать состояние своего войска, следить за положением дел в стране, а также регулярно анализировать действия своих врагов. Тоже самое должен выполнять и мудрый руководитель: следить за атмосферой внутри компании, регулярно анализировать рынок и действия своих конкурентов

● Виды местности, 9 видов земной поверхности. Эти главы посвящены анализу рынков и ниш, а также тому как правильно стоит вести на них действия и конкурировать с соперниками.

● Устройство пожара. Раздел посвящен тому, как устраивать панику в рядах соперника и побеждать его.

● Разведка. Последняя глава является одной из самых сильных и полезных в книге. В ней Сунь Цзы рассказывает как настроить шпионскую сеть и заниматься разведкой. Все тоже самое происходит и в современном мире. Владение инсайдерской информации и осведомленность о действиях конкурентов зачастую становятся решающими конкурентными факторами

Уверен, что даже такой небольшой обзор книги дает вам представление о ее полезности.

Кроме того, хочу отметить, что Сунь Цзы не считает войну главным действием, на котором должен сосредоточиться каждый руководитель. Наоборот, он считает войну тяжелым и изнурительным действием, избегать которого нужно стараться любой ценой.

За эту идею ратуют многие великие маркетологи современности: Джей Конрад Левинсон, Джей Абрахам, Ден Кеннеди. Они твердят о том, что с конкурентами нужно не сражаться любой ценой, а создавать с ними партнерские альянсы с целью удержания клиента на рынке и получения прибыли всеми сторонами.

9 главных выводов из книги «Искусство войны» Сунь-цзы

Военное искусство — это искусство обмана.

1. Нужно знать своего противника!

Сунь-цзы считает, что победа в войне зависит от того, насколько хорошо вы знаете своего противника и насколько хорошо вы можете предвидеть его действия. Необходимо проводить тщательную разведку и анализировать полученную информацию.

2. Будь быстрым и гибким!

Согласно трактату «Искусство войны» Сунь-цзы, военное искусство требует быстрого и гибкого мышления. Война — это не статичный процесс, и победа зависит от того, насколько хорошо вы можете адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам. Необходимо быть готовым к неожиданным ситуациям и быстро реагировать на изменения на поле боя.

3. Знай свои сильные и слабые стороны

Победа в войне зависит от того, насколько хорошо вы знаете свои сильные и слабые стороны, и как вы можете использовать свои сильные стороны, чтобы компенсировать свои слабости. Необходимо проводить анализ своих возможностей и возможностей противника для разработки эффективной стратегии.

4. Разведка, разведка, разведка!

Разведка — это ключ к победе в войне. Чем больше информации вы имеете о своем противнике, тем лучше вы сможете предсказать его действия и разработать стратегию. Необходимо использовать все возможные источники информации, включая шпионаж и другие методы разведки.

5. Дипломатия важна!

Иногда лучше использовать дипломатические методы, чем прямое военное противостояние. Это может включать в себя использование шпионажа, интриги и другие способы добиться своего. Необходимо использовать все доступные инструменты для достижения победы.

6. Используй умы и тела своих солдат

Военное искусство — это не только стратегия и тактика, но и использование своих людей. Лучшие командиры знают, как мотивировать своих солдат и использовать их сильные стороны. Необходимо обучать солдат и развивать их личные качества для достижения успеха на поле боя.

7. Умей вовремя остановиться!

Военное искусство — это не только о победе, но и о сохранении своих ресурсов. Книга «Искусство войны» Сунь-цзы говорит, что иногда лучше отступить и сохранить свои силы, чем рисковать и потерять все. Необходимо уметь оценивать свои возможности и быть готовым к компромиссам.

8. Используй неожиданные приемы!

Иногда лучше использовать эффект неожиданности, чтобы добиться своих целей. Это может включать в себя использование ложной информации, применение стратегий, которые неожиданны для противника, и другие способы. Нужно быть творческим и готовым к экспериментам.

9. Оглянись вокруг и возьми нужное!

Военное искусство — это не только о битвах на поле сражения, но и о том, как использовать возможности, которые предоставляет социум и природа. Необходимо уметь адаптироваться к условиям боевой обстановки и использовать ее в своих интересах.